Ведение Авито силами агентства стоит от 50 000 до 150 000 ₽ в месяц — вилка зависит от количества объявлений, категорий и глубины работы. Разбираем, из чего складывается цена, какие форматы оплаты бывают и когда дешевле нанять авитолога за процент.
Типовые тарифы на ведение Авито
Рынок сложился вокруг трёх форматов:
- Стартовый — 40 000–60 000 ₽/мес. До 100–150 объявлений, до 10 категорий, базовая аналитика. Подходит для теста ниши и локального бизнеса.
- Стандартный — 80 000–100 000 ₽/мес. До 500 объявлений, А/Б-тесты текстов, инфографика, работа с отзывами, автоответы. Выбор большинства компаний в конкурентных нишах.
- Профессиональный — 130 000–170 000 ₽/мес. Тысячи объявлений, SEO-тексты, интеграция с CRM, ИИ-роботы для ответов, персональный менеджер. Для сетей, производств и филиальных структур.
В тарифах ИндигоМ эти форматы стоят 50 000, 85 000 и 150 000 ₽/мес соответственно — запуск полного цикла занимает 7–10 дней, первые обращения приходят через 3–5 дней после старта.
Из чего складывается цена
Половину бюджета съедает работа с контентом: тексты, которые проходят модерацию и не дублируются, фотографии и инфографика. Вторая половина — аналитика (мониторинг конкурентов, корректировка ставок продвижения) и коммуникация: скорость ответа на сообщение влияет на конверсию в сделку до 40%, поэтому сильные агентства подключают автоответы и ИИ-роботов.
Авитолог за процент: когда это выгодно
Формат оплаты за процент от продаж подходит нишам с прозрачной воронкой и быстрым циклом сделки: доставка материалов, услуги, товары с чеком до 100 000 ₽. Агентство берёт на себя риск запуска, а вы платите только за результат. Для сложных B2B-ниш с длинной сделкой формат почти не применяется — цикл продажи не позволяет посчитать вклад канала быстро.
Сколько стоит лид с Авито
Ориентиры из практики: дрова — от 9,8 ₽ за обращение, кондиционеры — около 27 ₽, сыпучие материалы — около 32 ₽, геодезические услуги — около 390 ₽. Даже дорогие ниши на Авито в 2–4 раза дешевле контекстной рекламы. Перед стартом запросите бесплатный аудит ниши — по цифрам конкурентов сразу видно, окупится ли канал.
Частые вопросы
Можно ли вести Авито самостоятельно? Да, при 10–20 объявлениях. Дальше начинается работа с массовыми публикациями, уникализацией и модерацией, где без опыта высок риск блокировки аккаунта.
Что входит в отчётность агентства? Просмотры, контакты, стоимость обращения по каждой категории и динамика к прошлому периоду. Еженедельная отчётность — признак зрелого подрядчика.
Как быстро ждать результат? Первые обращения — в первую неделю, стабильный поток — к концу первого месяца после набора статистики и корректировок.