Инструмент для заказчиков

Калькулятор окупаемости лидогенерации

Считает не стоимость лида, а то, что от неё остаётся: сколько сделок принесёт бюджет, окупается ли канал и по какой цене лид ещё имеет смысл покупать.

Цифры по умолчанию — ориентиры рынка, а не обещание

Бизнес

шаг 1

Ниша Средний чек, ₽ Маржинальность, % Сделок с клиента в год Текущий оборот, ₽/мес Хочу вырасти на, %

Маржинальность — валовая: что остаётся от чека после себестоимости, до рекламы. «Сделок с клиента» больше единицы ставьте, если клиент возвращается: этот параметр меняет вывод сильнее остальных.

Каналы и расчёт по ним

шаг 2 · за месяц

Канал	Вводите вы				Получается						Убрать
Канал	Бюджет, ₽/мес	Цена лида, ₽	Лид→квал, %	Квал→сделка, %	Лиды	Сделки	Цена сделки	Выручка	Прибыль	ROMI	Убрать

Каналы подставляются те, что в вашей нише обычно работают лучше, и в порядке отдачи. Соотношения взяты из рыночных обзоров 2025–2026 по Москве: в локальных услугах с готовым спросом заявка на Авито обходится в 3–7 раз дешевле Директа (в остеклении зафиксировано 980 ₽ против 7 200 ₽), а в недвижимости наоборот — классифайды дороже поиска (4 900 ₽ против 3 100 ₽). В регионах цены обычно на 30–50% ниже московских. Любой канал можно добавить вручную и поставить свои цифры — тогда расчёт станет вашим, а не среднерыночным.

Прибыль — валовая за вычетом рекламного бюджета. Зарплаты, аренда и налоги сюда не входят.

Результат

Задайте бюджет

Вердикт появится, когда хотя бы у одного канала будет бюджет.

Что менять

до ROMI 100%

Забрать расчёт

без регистрации

Расчёт целиком хранится в адресе страницы. Скопируйте ссылку — откроется с вашими цифрами на любом устройстве, у коллеги и у руководителя.

Не уверены в исходных цифрах?

Расчёт хорош настолько, насколько верны вводные. Если не знаете свою цену лида или конверсию — начните с проверки сайта: она бесплатная, занимает полминуты и показывает, где заявки теряются ещё до отдела продаж.

Проверить свой сайт

Как устроен расчёт и откуда нормы

Цепочка от бюджета до прибыли

Лиды      = Бюджет / Цена лида
Квал.     = Лиды × Конв1
Сделки    = Квал. × Конв2
Выручка   = Сделки × Чек × Сделок с клиента
Прибыль   = Выручка × Маржа − Бюджет
ROMI      = Прибыль / Бюджет
ДРР       = Бюджет / Выручка

Считается по каждому каналу отдельно и суммой. Сравнение каналов между собой отвечает на реальный вопрос — куда переложить бюджет.

Предельная цена лида

Чек × Сделок с клиента × Маржа × Конв1 × Конв2. При этой цене прибыль ровно ноль. Выше — канал убыточен при любом бюджете.

Это единственное число, которое стоит держать в голове при переговорах с подрядчиком. Оно же объясняет, почему лид за 2 500 ₽ с конверсией в сделку бывает выгоднее десяти лидов по 250 ₽ без сделок.

Откуда взяты нормы

Мы не изобретаем ориентиры под свою выгоду — берём открытые отраслевые обзоры. Сверяйтесь с ними: у бенчмарка нет причин завышать результат, у подрядчика есть.

Лид → квалифицированный лид: 20–25%. Сквозные воронки B2B, обзоры 2026 года.
Квал → сделка: 12–18%, кросс-отраслевая медиана 13%. Бенчмарки MQL→SQL, 2026.
Доля расходов на рекламу: 5–20% от выручки. Рыночная норма для услуг.
Текущий оборот подставляется типичный для ниши — от 2 до 200 млн ₽ в месяц: это компании, для которых расчёт вообще имеет смысл. Считан как средний чек, умноженный на реалистичное число сделок в месяц. Ставьте свой.
ROMI выше 100% — канал рабочий. Ниже — вы доплачиваете за каждую сделку.
Окупаемость привлечения: до 6 месяцев отлично, до 12 нормально, свыше 24 — структурная проблема.
Конверсия посадочной: медиана 6,6%, верхняя четверть — от 10%. Обзор посадочных страниц, 2026.
Рентабельность продаж по отраслям — данные ФНС за 2025 год, те же, по которым налоговая оценивает отрасль. По экономике в целом 10,9%: строительство 9,3%, здравоохранение 13,1%, опт 4,5%, розница 5,8%, недвижимость 36,5%. Это прибыль после зарплат и аренды, поэтому валовая маржа в калькуляторе выше — цифру ФНС используйте как нижнюю границу здравого смысла.
Цена лида по нишам — цена сырого лида в контексте, обзоры 2026 года: массовые тематики 150–600 ₽, услуги среднего ценника 500–2500 ₽, бьюти 100–400 ₽, ремонт и отделка 300–900 ₽, юруслуги 800–3000 ₽, обучение 400–2000 ₽, медицина 1000–4000 ₽, недвижимость 1500–6000 ₽ (поисковый Директ ≈ 3100 ₽, застройщики 4100–7000 ₽), B2B и опт 2000–8000 ₽. Авито дешевле контекста в 2,5–4 раза, поэтому в таблице у него свой коэффициент. Разброс бенчмарков ±30% — поэтому мы показываем вилку, а не одну цифру.
Валовая маржа по типам бизнеса: розница 20–30%, производство 30–50%, IT и цифровые услуги 50–70%, автосервис и салоны красоты 25–50%, ремонт 30–50%; общепит низкомаржинален. В услугах и общепите чистая прибыль 10–14% выручки. В калькуляторе маржа — это то, что остаётся после прямых затрат вместе с трудом исполнителей: у компании с командой она заметно ниже, чем у мастера-одиночки.

Любое значение в калькуляторе можно перебить своим. Если ваши цифры отличаются от рыночных — верьте своим, а нормы используйте как повод спросить почему.

Что расчёт не учитывает

Постоянные расходы. Зарплаты, аренда, налоги вычитаются отдельно.
Скорость отдачи. Контекст даёт лиды за дни, SEO — за месяцы. В расчёте оба канала считаются помесячно.
Разогрев спроса. Часть сделок приходит с отложенным решением — в короткой связке они не видны.
Сезонность. Цена лида в высокий сезон растёт, а конверсия в сделку — не всегда.

Частые вопросы

Откуда взяты цены лида по умолчанию?

Из рыночных обзоров 2025–2026 годов по Москве, а не из прайсов лидогенераторов. Прайсы публикуют цену «от» — она достижима на узком срезе запросов и в качестве ориентира вводит в заблуждение. В регионах цена лида обычно на 30–50% ниже московской.

Что такое предельная цена лида?

Цена, при которой канал выходит ровно в ноль: средний чек, умноженный на маржинальность и на обе конверсии воронки. Платите дороже — канал убыточен при любом бюджете, сколько денег в него ни заливай. Это главное число расчёта.

Почему прибыль в расчёте выше, чем в жизни?

Калькулятор считает валовую прибыль минус рекламный бюджет. Зарплаты, аренда, налоги и работа отдела продаж сюда не входят — их надо вычитать отдельно. Поэтому ROMI около нуля означает не «в ноль», а «в убыток».

Какие конверсии подставлять, если своих цифр нет?

Начните с тех, что подставились по нише, и проверьте по своей CRM хотя бы за три месяца. Сквозная конверсия из лида в сделку в услугах с высоким чеком редко превышает 5%, в товарных нишах и записи на приём — доходит до 20–35%.

Какая доля выручки на рекламу считается нормальной?

Ориентир рынка — 5–20% от выручки. В B2B обычно 9–10%, в электронной коммерции 7–12%, на этапе быстрого роста допускают до 30%. Если у вас выше трети — канал либо перегрет, либо воронка теряет лидов между заявкой и сделкой.

Разберём ваш расчёт вместе

Пришлём расчёт с вашими цифрами и покажем, где в вашей нише реально берут лидов дешевле — по данным проектов альянса. Без презентаций и коммерческих предложений на двадцать страниц.